夏季進入傳統房地產市場淡季，氣溫升高，客戶減少，水發建融營銷部主動出擊，發揚不怕苦不怕累的精神，全員展開練內功，強外拓，全力以赴戰困境沖刺行動。

練內功以加強自身培訓著手。營銷部組織案場置業顧問進行有計劃的培訓，通過接待禮儀、銷售沙盤講解、項目自身賣點提煉、銷售逼定技巧、SP技巧、競品賣點分析等專業課程培訓，提升團隊整體銷售能力。

強外拓以夜拓為基點開展。夏日炎炎，銷售人員對項目成交客群分布較集中的平安街道、長清城區、劉長山延長線及西客站片區，在廣場、公園、社區等人群集中的場所進行禮品及禮品券拓客，并詳細宣傳項目價值點和銷售政策，發展全民經紀人為項目宣傳導客拓寬途徑。

同時豐富現場活動，白天組織案場暖場活動吸引人氣，傍晚組織案場放電影，進行夜場接待，不放棄每組客戶。

后期水發建融營銷部還將開展廣場舞大賽、夠級大賽等召集類營銷活動，擴大項目宣傳力，挖掘意向客戶，力爭淡市逆勢破局，創造優異銷售業績。

供稿/水發建融    張   娟